Vor-akquisitions-phase

Sie haben sich entschieden, ein Unternehmen zu übertragen oder zu kaufen. Herzlichen Glückwunsch, aber damit haben Sie noch keinen Käufer oder Verkäufer gefunden. Natürlich brauchen Sie zunächst einen Käufer und einen Verkäufer, die sich finden. Zum Teil ist das ein Zufall. Es könnte sein, dass zwei Unternehmen, die schon lange zusammenarbeiten, beschließen zu fusionieren. Oder Vermittler, die ständig den Markt nach Möglichkeiten für eine mögliche Übernahme durchforsten. Der Akquisitionsprozess beginnt immer mit einer Art “Schnüffelphase”, in der sich die Parteien kennenlernen müssen, um festzustellen, ob überhaupt Interesse besteht. Diese Phase ist durch informelle Gespräche gekennzeichnet. Beide Seiten müssen den Willen haben, die Transaktion zu starten, bevor die Dokumente erstellt werden. Je nach Situation kann dies relativ lange dauern. Auch dies ist von Fall zu Fall unterschiedlich.

Wie verkauft man ein solches Unternehmen? Dies hängt von mehreren Faktoren ab, wie z. B. der Größe des Unternehmens, den Umständen, unter denen der Verkauf stattfinden muss, und der Frage, ob Vermittler an dem Geschäft beteiligt sind. Aber viele Übernahmen finden zwischen Käufer und Verkäufer

statt, die sich zufällig begegnen. Dies wird im Fachjargon manchmal als “Verkauf unter vier Augen” bezeichnet. Dies ist kein juristischer Ausdruck, sondern eher ein Sammelbegriff für die Situation, in der Käufer und Verkäufer in irgendeiner Weise direkt miteinander in Kontakt kommen, ohne dass Vermittler anwesend sind.

Was man auch oft sieht, ist, dass bei größeren Übernahmen, wenn viel Geld im Gespräch ist und Zwischenhändler anwesend sind, versucht wird, den Wettbewerb durch die Organisation einer Auktion zu stimulieren. Mit anderen Worten: ein Unternehmen, das sich proaktiv zum Verkauf stellt, um potenzielle Käufer gegeneinander bieten zu lassen. Im Falle einer Auktion ist es der Verkäufer, der den Prozess sehr stark im Griff hat. Mittels eines Prozessbriefes beschreibt der Verkäufer, wie er den Verkaufsprozess gestalten will und behält sich damit vertraglich sehr viel Freiheit vor. Aus einer (langen) Liste von potenziellen Käufern kontaktiert der Verkäufer (oder Vermittler) zunächst eine Reihe von Unternehmen, um deren Interesse abzuschätzen.

Als nächstes wird der Verkäufer einen Teaser vorbereiten. Dies ist ein Verkaufsdokument, in dem das Ziel so attraktiv